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保健品新上市低成本运营方略
不鸣则已,一鸣惊人”是新品上市的原则,尽快缩短新品市场导入期,迅速扩大市场份额,加速市场成熟期的到来是每个保健品新品进入市场的初衷。抓现实热点或无中生有,引新闻由头,借势造势,扩大传播,让满城风雨,成餐前话题,这是事件行销的精髓。方法得当,不仅能迅速扩大知名度,而且美誉度同时也能完美塑立。
新品虚拟入市是事件行销中一个经常采用的战术。其概念是事件炒作先行,产品后期上柜。在事件炒作期,产品不上柜,即消费者在各终端买不到商品,调起消费者购买欲望,增加终端零售商压力,新闻继续炒作,当压力与兴趣达到一定高度时,产品在千呼万唤中终于上市,饥饿的市场迅速放量,这就是虚拟入市事件行销。 启用形象代言人 新概念产品上市宣传普遍会面临广告受众者对新品概念的理解困难,因为缺乏认知就谈不上产生购买动机和欲望。启用形象代言人可以把一些抽象的理念通过代言人形象地表达出来,提高广告受众者对新品的认知兴趣,同时当消费者提到某产品时自然会联想到某形象代言人,更有利于广告信息的传播。 虽然请形象代言人要花费不少费用,但对有一定经济实力的保健品企业来说,从长远角度来看得远大于失。另外,并不是请明星,请大腕效果就好,应根据产品特性酌情考虑。 上一篇: no 下一篇:公立医院改制试点防止“一哄而上” |